Le Projet d’Appui Régional à l’Initiative pour l’Irrigation au Sahel (PARIIS, ou SIIP en anglais) est un projet régional qui vise l’amélioration de la capacité des parties prenantes à développer et gérer l’irrigation et à accroître les superficies irriguées dans les six pays participants. Il adopte une approche régionale basée sur le concept de « solutions d’irrigation ».
Au niveau régional le projet est mis en œuvre par le CILSS qui en assure également la coordination d’ensemble. Au niveau national il est mis en œuvre par les ministères en charge de l’agriculture dans chacun des six pays bénéficiaires : Burkina Faso, Mali, Mauritanie, Niger, Sénégal et Tchad.
Le projet est construit autour du concept de solution d’irrigation qui sont mises en œuvre à travers différents types de sous projets selon la typologie du PARIIS (types 1, 2, 3, 4, 5) et selon des critères de sélection liés à la viabilité financière et économique des investissements préconisés.
A ce jour, plusieurs sous-projets ont été réalisés et mise en valeur dans certains pays. Les questions que l’on se pose, c’est (i) quel est le niveau de rentabilité de l’investissement consenti par type de sous-projet dans un délai raisonnable, (ii) quel système de management adopté pour améliorer durablement la rentabilité financière et économique des différents types de sous-projet?. Dans le contexte actuel, les acteurs institutionnels (CILSS, Ministères, Projets) tout comme les acteurs de terrain (UGP, OSI, EAS, etc.) ne disposent pas de capacités pour discerner adéquatement la rentabilité des investissements et des exploitations agricoles, mieux les producteurs qu’ils soient en coopératives ou en privé ont besoin de développer un business model pour faciliter leur accès à certains services (facteurs de production, financement, etc.) et au marché, nécessaire pour assurer durablement la rentabilité de leur activité.
Cette situation a dicté la nécessité pour le CILSS de renforcer dans un premier temps les compétences des acteurs en les dotant d’outils permettant de déterminer et d’analyser la rentabilité des sous-projets et de réaliser des plans d’affaires sur ces investissements. La formation comprendra deux niveaux, un premier niveau ou le partenaire stratégique du CILSS formera des formateurs issus principalement des structures du PARIIS dans les pays puis ensuite au second niveau, ces formateurs formeront à leur tour les acteurs de terrain.
Le document du module est structuré en séquences et activités comme suit :
Introduction
I. Rentabilité des cultures et des filières
Notion de rentabilité financière
Outils de rentabilité d’une culture ou d’une filière agricole
Outils de rentabilité d’un périmètre irrigué : choix des spéculations selon le niveau de rentabilité
II. Rentabilité de l’investissement sur un périmètre irrigué
Structure des charges de production
La planification pluriannuelle
Rendements, production et prix des produits
Le compte d’exploitation prévisionnel
Le tableau des ressources et emplois
Les flux financiers
III. Elaboration des plans d’affaires
Notion de business plan et de business modelque
Modèle de base d’élaboration d’un plan d’affaire
Plan d’affaire pour un sous-projet du type 1 et 3
Plan d’affaire pour un sous-projet du type 4
Plan d’affaire pour un sous-projet du type 2